СПП и акции на Wildberries и Ozon: чья скидка и как товар попадает в акцию
Цена, которую видит покупатель, часто ниже той, что поставил продавец, — и платит за разницу не всегда он. Ниже — скидка, которую Wildberries даёт за свой счёт (в справке площадки — «Скидка WB», её часто ищут как «СПП»), и два способа, которыми площадки сами ставят товар в акцию: автоакции Wildberries и автодобавление Ozon. Всё — по справкам самих площадок.
Wildberries
Размер скидки WB можно увеличить рекламой, но прибавка ограничена потолком: максимальная дополнительная скидка за продвижение и рекламу — 10 %. Влияет именно ДОЛЯ расходов на рекламу за последние 14 дней, а не сумма: вложивший 10 000 ₽ и вложивший 300 000 ₽ могут получить одинаковую прибавку при равной доле. Механизм на 2026-09-05 в тестовом режиме и работает не во всех категориях.
На величину скидки WB влияет доля ваших расходов на рекламу и продвижение за последние 14 дней. Скидка обновляется ежедневно. Максимальный размер дополнительной скидки WB за продвижение и рекламу — 10%.
Дословно из источника · сверено 05.09.2026Открыть Пока что мы тестируем этот механизм и увеличивать скидку можно только для некоторых категорий товаров
Дословно из источника · сверено 05.09.2026Открыть продавец, который вложил в продвижение и рекламу 10 000 ₽, и продавец, который вложил 300 000 ₽, могут получить одинаковое увеличение скидки, если у них равная доля расходов
Дословно из источника · сверено 05.09.2026Открыть Скидку WB не дают продавцам, которые выкупают собственные товары: при обнаружении самовыкупа скидка перестаёт применяться КО ВСЕМ товарам продавца на 30 дней. Легальный путь протестировать покупки — опция конструктора тарифов «Пробные закупки собственных товаров»: скидка WB вернётся на следующий день, если подключить опцию до 12:00 мск.
Она не предоставляется продавцам, которые выкупают собственные товары, — мы не поддерживаем искусственные продажи. Если заметим, что продавец выкупал собственные товары, скидка WB не будет применяться ко всем его товарам в течение 30 дней.
Дословно из источника · сверено 05.09.2026Открыть Если вам нужно протестировать покупки, используйте опцию из конструктора тарифов «Пробные закупки собственных товаров». Скидка WB вернётся на следующий день после подключения опции до 12:00 мск.
Дословно из источника · сверено 05.09.2026Открыть Единого заранее заданного процента скидки в автоакциях Wildberries НЕТ — и это утверждение самой площадки, а не отсутствие данных у нас: процент на каждой глубине заранее не зафиксирован и может отличаться как между акциями, так и между товарами внутри одной акции. Продавец выбирает не процент, а ГЛУБИНУ участия. Глубина влияет на ранжирование: чем глубже скидка, тем выше карточка в поиске. Изменить глубину можно не позднее чем за 5 часов до старта акции.
Какой процент скидки действует на каждой глубине? — Процент скидки на каждой глубине заранее не зафиксирован и может отличаться в разных акциях.
Дословно из источника · сверено 05.09.2026Открыть Будет ли одинаковый размер скидки у всех товаров на одной глубине? — Не обязательно. Даже при одной глубине размер скидки может отличаться для разных товаров.
Дословно из источника · сверено 05.09.2026Открыть Глубину скидки можно изменить не позднее, чем за 5 часов до старта акции
Дословно из источника · сверено 05.09.2026Открыть Глубина скидки влияет на ранжирование карточек в выдаче: чем глубже скидка, тем выше карточки товаров в поиске
Дословно из источника · сверено 05.09.2026Открыть «Скидка WB» — скидка, которую Wildberries даёт покупателю ЗА СВОЙ СЧЁТ поверх скидки продавца: покупатель видит цену уже с ней, а выплата продавцу считается от его цены до скидки WB и ею не уменьшается.
Скидка WB — это дополнительная скидка, которую Wildberries предоставляет покупателям за свой счёт. Покупатели видят цены на маркетплейсе уже с учётом этой скидки. При этом независимо от скидки WB вы получаете выплаты за продажу товара, исходя из вашей цены до скидки и возможной скидки продавца, которую вы установили.
Дословно из источника · сверено 05.09.2026Открыть 5.4. Если Вайлдберриз применил Платформенные скидки к Розничной цене Продавца, такие скидки не уменьшают сумму, которую Вайлдберриз обязан перечислить Продавцу
Дословно из источника · сверено 07.07.2026Открыть
Ozon
На Ozon автодобавление у товаров включено по умолчанию: площадка анализирует данные прошлых акций и сама добавляет товары, которые, по её оценке, будут лучше продаваться в следующей акции. Об автодобавлении она сообщает минимум за 5 рабочих дней до даты применения скидки — уведомлением в личный кабинет и на почту, и закрепила это в регламенте продвижения. Решение остаётся за продавцом: удалить товары из акции можно в любой момент, а оставленный в акции товар подтверждает участие и согласие с предложенной скидкой.
По умолчанию автодобавление у товаров включено.
Дословно из источника · сверено 05.09.2026Открыть Регулярно анализируем большой объём данных из прошлых акций Ozon — смотрим интерес покупателей и эффективность скидок. На основе этих данных оцениваем, какие товары будут лучше продаваться в следующей акции. Если у вас есть такие товары, предложим участвовать в акции — добавим их автоматически.
Дословно из источника · сверено 05.09.2026Открыть Сообщим об автодобавлении минимум за 5 рабочих дней до даты, когда применим скидку по акции — через уведомление в личный кабинет и на почту. Закрепили это в регламенте продвижения
Дословно из источника · сверено 05.09.2026Открыть Даже когда автодобавление включено, вы сами решаете, оставить товары в акции или отказаться от участия.
Дословно из источника · сверено 05.09.2026Открыть Удалить товары из акции можно в любой момент. Если оставите товары в акции, вы подтверждаете участие в ней и соглашаетесь с предложенной скидкой.
Дословно из источника · сверено 05.09.2026Открыть Полученное уведомление об автодобавлении в акцию Ozon НЕ гарантирует, что акционная цена будет применена: перед стартом продаж площадка проверяет настройку автодобавления, и если к этому моменту она отключена, цена автодобавления не применяется, даже если уведомление было получено ранее. Решает состояние настройки на момент старта, а не на момент уведомления.
Перед стартом продаж товара по акционной цене проверим настройку автодобавления. Если она отключена — на товар не будет применена цена автодобавления, даже если раньше вы получили уведомление об отложенном автодобавлении в акцию
Дословно из источника · сверено 05.09.2026Открыть
Готовы проверить себя? Пройдите бесплатный тренажёр по этим темам.
Проверить знания